一次涨价葬送了招牌饮品，两年血亏11亿

• 2026-08-24
• 新闻动态

超市冰柜的“黄金位”悄然换了主人。曾经走到哪儿都能看到的康师傅冰红茶，曾是工地大叔、网吧夜猫子、小卖部常客手里的平价解暑饮品。如今这款陪伴近三十年的国民饮料，多数缩在货架底层，灰尘覆盖，少有人问津——而罪魁祸首，是一次自信满满的提价决定。

2023年底，康师傅宣布冰红茶全面提价，口号是“向高质量转型”，实则放弃低端大众市场、冲击更高端的利润区。看似涨价幅度不大，其实非常激进：以主力容量的1升大瓶为例，从4元涨到5元，涨幅高达25%。单瓶多一块钱，消费者能直观看到，但对价格敏感的下沉市场而言，这就是决绝性的改变。

财报显示，虽然公司整体营收仍维持在790亿以上，但饮品板块销量暴跌近15亿。账面利润靠压缩经销商空间和提高出厂价支撑，真正承担损失的是线下经销商——拿货成本上升、终端消费者不买单，导致大量库存积压。短短两年里，近2万家经销商选择终止合作、撤柜，用脚投票把冰红茶从冰柜前排挪到了没人问津的末端。最终，这次盲目提价为康师傅带来了约11亿的亏损。 球友会

回顾冰红茶的辉煌，靠的并非单纯口味，而是精准的渠道与定价策略。借助康师傅方便面早已铺到农村和街边小店的销售网络，冰红茶实现了无障碍铺货；配合教科书级的定价——500毫升3元、1升4元，让消费者感觉多花一块钱容量翻倍、性价比极高。饮料本身边际成本低，这套组合把销量和利润做到了极致。2009年的“再来一瓶”活动投入15亿、高中奖率的营销更是把销量推到顶峰，并通过兑奖机制反向驱动线下补货，彻底锁住下沉市场。

然而时代变了。曾经依赖高糖、高能量维持体力的基建工人和流水线工人，随着年龄增长开始讲究健康，逐步远离高糖饮品；新一代年轻人集中在城市服务业和新消费场景，更看重轻健康与新鲜感。以元气森林为代表的低糖冰茶、以及蜜雪冰城靠现制柠檬水和万店规模带来的社交属性，迅速分流了大量年轻用户——蜜雪的一款现榨单品在2024年前九个月就售出约11亿杯，极大蚕食了瓶装平价茶的市场基础。

面对销量暴跌和市场份额流失，康师傅虽尝试通过促销、产品线调整和回补渠道来挽回局面，但经年累月流失的经销网络和消费者心智并非短期内能恢复。一次看似“小幅”涨价，最终把多年累积的渠道优势和品牌亲和力耗尽，让曾经的国民饮料在竞争激烈的新消费时代里付出了沉重代价。 球友会